Spot² es una empresa que utiliza la tecnología para reinventar el mercado inmobiliario. Su objetivo es conectar usuarios (marcas y emprendedores) con espacios comerciales. El modelo de negocio está inspirado en empresas de renta inmobiliaria ubicadas en países como Reino Unido, donde esta forma de arrendamiento comenzó a ganar terreno en la región europea.
El mayor diferenciador de Spot2 frente al arrendamiento tradicional es que redefine la manera en la que una persona puede conseguir un espacio para ubicar su negocio. En promedio el tiempo de espera para encontrar un local es de tres a seis meses, mientras que con esta proptech puedes rentarlo en menos de 10 días.
“Ya venían tendencias de omnicanalidad, de ecommerce en donde los clientes querían espacios vacíos y los clientes buscaban más flexibilidad. El punto físico debía convertirse en una experiencia de marca, no solo para vender. Todo esto hizo que el ecosistema del real state comercial cambiará, nosotros vamos de la mano con ese cambio y esa revolución”, dice Jorge Sequeira Aldrete, cofundador de Spot²
Esto es posible debido a la labor que realiza la empresa al recibir un posible candidato de arrendamiento. Spot² analiza todas las variables de riesgo mediante su equipo legal, que revisa que quien lo renta sea realmente el dueño del inmueble y que tenga todos los papeles en regla.
Además, hace un análisis estructural de la construcción para verificar que sea segura para que una persona monte un negocio. Una vez cumplidos los requerimientos, el spot es subido a la página web donde posibles clientes puedan verlo y rentarlo.
Otro elemento diferenciador de esta empresa es la flexibilidad en tiempo de renta del local. Spot² ofrece tres tipos de tipos de renta: corto plazo, largo plazo y Pop Up Stores, las cuales son tiendas con dinámica de venta de stock limitado y por un corto tiempo: de días a semanas antes de su cierre. La capacidad de arrendamiento va desde días, con pago inmediato, hasta años con pago de renta recurrente.
El COVID-19 ha forzado a muchos comercios a readaptarse, a reformular su manera de hacer negocio. Ni los mismos expertos han descifrado como se comportará el mercado al finalizar la pandemia, sin embargo, “las ventas por ecommerce: van a seguir creciendo, cada vez más marcas van a incursionar en este canal de ventas”, afirman los fundadores de Spot²
“Las Pop Up Stores: cada vez van agarrando más fuerza en el retail serán una gran opción que los retailers utilizarán en un periodo Post COVID, debido a que con ellas reducen el riesgo de pérdidas, son flexibles en tiempo, aumentas márgenes de ventas debido a aprovechar tus temporadas altas.”, señala Jorge.
Otro elemento importante a mencionar es la necesidad de crear un proceso de compra de ambos canales, en donde las tiendas físicas hagan sinergia con las tiendas en línea. En este supuesto los compradores pueden ver objetos en línea y pasar a tiendas físicas para adquirirlos o viceversa.
Las diferencias entre las opciones tradicionales de arrendamiento y Spot²: es la digitalización del proceso de renta, la experiencia del usuario al rentar un spot y la flexibilidad y el “traje a la medida” que podemos generar para tu contrato.
Jorge Sequeira Aldrete
Si estás en búsqueda de un local comercial y quieres hacer uso de esta alternativa, lo primero que tienes que hacer es elegir entre una gran variedad de spots
Una vez elegido el local ideal para tu negocio, puedes realizar el proceso de reservación desde la página web. Spot² se encargará de los trámites necesarios para llegar al mejor convenio posible entre el arrendador y el arrendatario.
“Cobramos una comisión al arrendador cuando tenemos éxito, es decir, cuando le conseguimos un cliente que firma contrato. No hay costo asociado por la generación de leads, digitalización de la información, espacio en la plataforma, análisis de datos, etc. Ese servicio es totalmente gratuito para lograr que el local se rente con éxito”, aclara Jorge.
¿Qué hay del famoso “guante”? Con Spot² el 98% de los locales que se encuentran en la plataforma no cobran guante, aunque hay unos pocos que sí. En las rentas a corto plazo en ningún momento se cobra guante, simplemente el precio por m2 es un poco más caro, explica el entrevistado.
La empresa se fundó aproximadamente hace un año y medio y tiene operando en el mercado los últimos siete meses. A pesar de ser una empresa relativamente nueva, se ha dedicado a cambiar la manera de hacer los negocios del real estate comercial. Gracias a su potencial, esta empresa han logrado su primera ronda de inversión y esperan prontamente levantar la segunda, que serviría para expandir Spot² a toda latinoamericana y posicionarse como la empresa líder en arrendamiento flexible de spots comerciales.
Con el crecimiento constante de la empresa, desde febrero a la fecha ha logrado más de 20 desarrollos, los cuales varían su alcance entre corto plazo, largo plazo y pop up store.
La proptech ha sabido manejar el obstáculo que fue la pandemia para el retail, ofreciendo a comerciantes una manera más sencilla de conseguir plaza a la hora de ofrecer sus productos. Se estima que, por la pandemia, la renta los locales comerciales han cesado en un 43%, esto debido a la imposibilidad de los negocios de poder seguir pagando las tarifas con ingresos reducidos. Por lo que, con su rápido crecimiento y con esta ventana de oportunidad, Spot² brinda una solución que revoluciona la forma en la que los vendedores consigan un local comercial.
