Se dice fácil, pero crear una cadena de gimnasios que opera en 42 países con 5,000 sucursales y más de 5 millones de usuarios, es algo que logra sorprender. Todo comenzó en 2002 cuando los estadounidenses Chuck Runyon y Dave Mortensen emprendieron un gimnasio de aproximadamente 3,000 metros cuadrados que tenía alberca y canchas de raquet.
Nos referimos a Anytime Fitness, que es famoso porque es pionero en abrir las 24 horas, los 365 días del año. Ellos fueron los primeros en innovar con una llave electrónica para acceder al gimnasio a cualquier hora.
También decidieron crear un formato de gimnasio más compacto (500 metros cuadrados) para poder atender mejor a los usuarios. Esto fue un parteaguas de la marca que los llevo a abrir 2,500 gimnasios en 10 años. En México Anytime Fitness opera desde el 2009 muy exitosamente. Actualmente cuenta con 76 unidades en 27 estados de la República.
David Rascón, director general de Anytime Fitness México, explica en entrevista que los gimnasios en los años 80 eran centros a donde iban nada más los fortachones. El lunes hacían pierna, el martes ejercitaban brazo y el miércoles era de abdominales, por ejemplo. Así quedaban bien tronados.
“Conforme pasaron los años, las ofertas de valor en el tema fitness han ido progresando. A lo que hemos llegado ahora es a un enfoque holístico en muchos aspectos”, comenta el directivo.
Aquí te presentamos los cinco elementos que forman el todo de la franquicia Anytime Fitness que es, sin duda, un modelo de negocio exitoso porque han estado añadiendo atributos a su servicio para siempre estar actualizados con las necesidades del mercado.
1. Un gimnasio que te ayuda a alcanzar tus objetivos
Lo primero que te va a preguntar un gerente de Anytime Fitness es: ¿cuáles son tus objetivos? Una vez que establezcas lo que quieres, lo siguiente será hacer una prueba muy sencilla de condición física. Así podrás tener tu programa de entrenamiento y ellos te llevarán de la mano durante el proceso.
2. Un lugar donde recibirás ayuda nutricional
La membresía incluye consulta de nutrición gratis, además de asesoría en tus rutinas. A través de una aplicación puedes chatear con tu entrenador si andas en un parque en domingo y no sabes cómo ejercitarte. Cuentan con más de 5,000 ejercicios que puedes hacer al aire libre.
3. Conectan el ejercicio físico y la salud mental
La gente no solo entrena para verse y sentirse mejor, sino también por una cuestión de salud mental. Por eso, en Anytime Fitness hacen todo lo posible para que tu experiencia deportiva te ayude a eliminar la ansiedad, el estrés y la depresión.
4. Ser parte de eventos de entretenimiento
El 2022 se realizaron más de 250 eventos en toda la cadena de Anytime Fitness. Por ejemplo, en Oaxaca hicieron un programa de entrenamiento en la playa y también en el Nevado de Colima.
5. Una cadena de gimnasios familiar
Hay familias enteras de cuatro, cinco o seis miembros que van juntos y se inscriben. Así que Anytime Fitness es un gimnasio familiar y eso abre demasiado el abanico de posibilidades.
Más que nada han sido capaces de establecer y replicar un modelo de negocio en donde tienen plataformas tecnológicas que les permiten manejar la empresa de manera sencilla.
Una de las grandes fortalezas es su sistema de cobranza. “Nosotros hacemos la cobranza en todos los clubes de México y somos muy buenos en eso. Esta ventaja es la que nos hizo más fuertes en la época de pandemia por el COVID porque pudimos sostener los ingresos”, señala el director general de Anytime Fitness México, David Rascón.
Asimismo, algo que los distingue es son muy buenos en mercadotecnia. “De cada 100 mexicanos, solo el 3% van al gimnasio. En lugar de pelearnos por ese 3% con las otras marcas, nosotros vamos por el 97% de las personas que todavía no van al gimnasio”.
Otro aspecto es que al momento de tu inscripción te dan una llave morada que trae un chip y con la que puedes entrar a los 5,000 gimnasios de la cadena, las 24 horas, los 365 días del año, sin pagar más.
En el mundo de las franquicias no es muy común que una empresa haya alcanzado 5,000 unidades en un periodo de 20 años. En este tenor, Anytime Fitness el año pasado vendió en México 22 nuevas sucursales. “Invertir en una franquicia es una excelente oportunidad para alguien que busca reducir el riesgo”, asegura el director general de Anytime Fitness México.
En la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) hay una métrica: Si tú inicias un negocio solo, la estadística es que, dentro de cinco años, el 80% de esos emprendimientos desaparezcan y el 20% que inició con una franquicia sigue existiendo.
Anytime Fitness tiene 76 gimnasios, pero no son 76 franquiciatarios, sino 28 socios aproximadamente porque el 90% de los franquiciatarios son dueños de dos gimnasios o más. “Este dato es súper importante porque te habla de que abrieron una sucursal y les fue muy bien y decidieron abrir una segunda unidad”.
Otra gran ventaja es que Anytime Fitness es un negocio que te permite operarlo de forma ausente. Los franquiciatarios no van más de dos o tres veces al mes para supervisar. Esto gracias a las plataformas tecnológicas. “Todo está totalmente engranado para que sea algo fácil de llevar”, asegura el entrevistado.
Si estás pensando en comprar una franquicia, algo que te motivará para invertir en la industria fitness, es el hecho de que se trata de un sector que apenas está naciendo en México porque la penetración del mercado es del 3%. A diferencia de Colombia, Perú, Chile y Argentina, donde la penetración de esos mercados es del 15%, es decir, de cada 100 personas, 15 van al gimnasio.
“Tarde o temprano es un mercado que se va a multiplicar cinco veces. Estamos en pañales y en la parte debajo de la curva. Si nos vamos a Estados Unidos la penetración es del 33%. De cada 100 americanos, 33 van al gimnasio. El primer paso será llegar al 15% y el segundo paso al 33%. Entonces, podremos crecer de cinco a 10 veces más esté negocio”, concluye.
