Los consumidores de hoy quieren una conexión más auténtica con las marcas, y los microinfluencers pueden brindar esta experiencia.
De hecho, según Nielsen, el 71 por ciento de los consumidores confían en los productos que muestran los influencers. Cuando se compara con otras formas de publicidad digital (como anuncios móviles: 34 por ciento; anuncios de banner en línea: 38 por ciento; y anuncios de video en línea: 33 por ciento), es fácil ver cómo trabajar con microinfluencers puede ser bastante fructífero.
Con millones de piezas de contenido subidas diariamente en las redes sociales, los microinfluencers son la clave para que las marcas se destaquen con mensajes dirigidos a una audiencia muy específica. Su área de especialización es un nicho, lo que significa que tienen una mejor comprensión de lo que quieren sus seguidores y pueden adaptarse rápidamente a las tendencias de las redes sociales.
Para que una campaña de influencers tenga éxito, debe ofrecer al público una forma de conexión. El marketing de influencers es más que publicidad. Se trata de relaciones. Es por eso que las mejores asociaciones de marketing de influencers son aquellas que crean un vínculo entre la marca, el influencer y la audiencia del influencer.
Los microinfluencers son los mejores socios de marca porque no solo tienen un conocimiento increíble sobre su nicho, sino que también están profundamente comprometidos con el engagement de su comunidad y, al mismo tiempo, son flexibles y ágiles en lo que respecta al trabajo con marcas.
Las marcas pueden garantizar el éxito al encontrar los microinfluencers adecuados, asegurarse de que estén alineados con la misión, el valor y los objetivos, y luego darles la oportunidad de hacer lo que mejor saben hacer.
Mi consejo siempre es que una marca confíe en los influencers con los que trabajan porque estos conocen a sus audiencias. Construir asociaciones de marketing exitosas con microinfluencers requiere una base estratégica sólida, así como la capacidad de ser flexible a medida que cambian las tendencias y los mercados. Por ejemplo, TikTok se convirtió en una sensación casi de la noche a la mañana y no necesariamente enfocada en la marca.
Las empresas que pudieron saltar rápida y exitosamente al espacio confiaron en los influencers para ampliar su alcance y aumentar el compromiso. Los influencers brindaron una dosis adicional de creatividad y conocimientos para conectar las marcas con la audiencia nativa más joven de TikTok de manera auténtica. Marcas como ASOS, Target, elf cosmetics y Forever 21 han priorizado dirigirse a los microinfluencers de TikTok para difundir sus productos y generar impulso para el crecimiento orgánico de las redes sociales.
Del lado de las marcas a continuación comparto algunas ideas sobre cómo se pueden capitalizar las asociaciones de microinfluencers en 2022 para crear visibilidad para la marca y expandir su presencia en plataformas de redes sociales nuevas y emergentes a medida que aumenta su huella digital:
En primer lugar, determina qué es lo que estás tratando de lograr con tus esfuerzos de marketing de influencers. ¿Es el conocimiento de la marca, el aumento del tráfico al sitio web o página de destino, las ventas y la generación de clientes potenciales, o el aumento de seguidores en las redes sociales? Una vez que definas tus objetivos de marketing de influencers, tu estrategia debe diseñarse en torno a ellos.
Elige la plataforma más relevante para llegar a tu público objetivo donde actualmente pasan su tiempo. Si tienes un presupuesto o recursos limitados, no tienes que estar en todas las plataformas. Elige la red social en la que tengas el mayor potencial para llegar a tu audiencia y alcanzar tus objetivos de marketing.
Los influencers están trabajando arduamente para conocer a sus seguidores y ajustar su contenido para alinearse con las últimas actualizaciones en cada plataforma. Por ejemplo, en un estudio reciente realizado por nuestra agencia, encontramos que los influencers de TikTok pasan entre 1 y 5 horas diarias en la plataforma. Están al tanto de las tendencias y entienden la cultura única de TikTok. Dales la oportunidad de mostrarte lo que saben y crea tus planes de contenido teniendo en cuenta sus comentarios.
El objetivo de las publicaciones de los influencers no es salpicar el nombre de tu marca y los detalles por todas partes. Es para crear una conexión entre la marca y la audiencia del influencer. Casi el 40 por ciento de los consumidores confían más en los influencers que en las marcas, por lo que hacer que las publicaciones de los influencers con los que trabajas tengan demasiada marca puede frustrar tu propósito en la construcción de la relación. Con tus objetivos claros y entendidos por el influencer, no dudes en darle libertad creativa.
Trabajar con un influencer de manera constante permite una asociación más orgánica y confiable a los ojos de los consumidores. Las campañas únicas tienen un impacto limitado y los seguidores se olvidan rápidamente y pasan a lo siguiente. Por otro lado, tener una presencia continua en el feed de un influencer genera más credibilidad y conciencia.
Para finalizar, recuerda que los microinfluencers están en el centro de la floreciente economía de los creadores de hoy en día, impulsando el crecimiento de las plataformas heredadas y emergentes por igual, desde Instagram y YouTube hasta TikTok y Twitch, pregúntate si tu marca también quiere estar ahí.
