¿Quieres vender más? Usa olores en tu estrategia de marca.
El marketing olfativo es aquel que se basa en los aromas para generar una respuesta en el cliente. Apela a sentindos diferentes a la vista, por lo que es muy usada en ventas retail o de empaque.
Las técnicas más usadas de marketing olfativo son:
Haz las combinaciones convenientes para tu producto o servicio y emplea el marketing olfativo en tu beneficio.
Árbol de té. Estimula la creatividad y seguridad.
Geranio. Anima el entusiasmo, concreción, equilibrio, desarrollo de la creatividad. Femenino.
Mirra. Favorece la comunicación y la armonía, además de estimular la emotividad. Femenino.
Canela. Estimula el interés por la vida y el interés por concretar los sueños. Aporta equilibrio, libera la apatía y proporciona la calidez necesaria para asumir los compromisos. Recupera la alegría y las ganas de vivir el futuro. Se vincula con el aspecto femenino.
Lavanda. Armoniza y equilibra las emociones, ayuda a las prácticas espirituales, aporta paz, armonía, calma, serenidad. Vinculado con lo masculino.
Romero. Ayuda a vivir positivamente en plena comunicación con uno mismo y con los demás. Se identifica con lo varonil.
Ciprés. Aporta resistencia, fuerza de voluntad, capacidad creativa, deseos de vivir, vigor, la capacidad de regenerar la fuerza psíquica y física. Masculino.
Manzanilla. Balancea, estabiliza y armoniza, cuerpo, mente y emociones. Permite descargar las tensiones y aporta calma, paz interior, amplitud de conciencia, poder de razonamiento.
Tomillo. Proporciona coraje y fuerza para tomar conciencia de tus capacidades y limitaciones. Regula el flujo energético.
Azahar. Da alegría y estimula la energía positiva. Además, es un tranquilizante natural, lo mismo que el limón.
Usa siempre el mismo aroma para un producto y otra gama con la misma base para una línea de artículos. Por ejemplo, si vendes ropa, procura aromatizarla con un olor sutil, pero muy agradable. Emplea la misma base en otras marcas de la misma línea con ligeros cambios y procura quela tienda también tenga el aroma.
Crea un concepto relacionado con el aroma. Una nueva línea de ropa Sport XYZ, Rebelde como tú , por ejemplo. El adjetivo aunado a un aroma poco convencional creará una imagen fácil de recordar en la memoria de los consumidores.
Utiliza aromas originales. Busca aromas novedosos y poco comunes, pide que se diseñen para tu producto en especial.
Sé congruente. Si tu producto está dirigido a un segmento de gente joven, entonces el aroma deberá relacionarse con la juventud; elimina aromas tradicionales como tabaco o lavanda.
Por Ricardo Fernández
