¿Cómo invertir en una franquicia? Emprender es una de las decisiones más valientes que una persona puede tomar, y también una de las más satisfactorias. Es cierto, no es fácil poner un negocio y hacerlo crecer, mantenerlo e incluso que sobreviva a los momentos de crisis que puedan presentarse. Sin embargo, es posible tener éxito y hoy ya existen opciones que aligeran el reto de emprender; las franquicias, por ejemplo, se posicionan como una de las mejores alternativas de inversión.
De acuerdo con cifras publicadas por Feher Consulting en diciembre de 2022, en México operan más de 1,550 marcas de franquicias, de las cuales un 83% de ellas son nacionales y 17% extranjeras. Existen más de 90 mil unidades franquiciadas en el país, que generan más de un millón de empleos. Esto nos da una idea del tamaño del sector y las oportunidades que hay en él.
Entonces, si ya tomaste la decisión de adquirir una franquicia, tienes que saber que hay varias cosas que debes considerar antes de realizar tu inversión. Como todo negocio, existen aspectos a estudiar y verificar, para que todo salga bien y estés seguro de la decisión que estás tomando. A continuación, te compartimos algunos de esos puntos que deberás analizar al volverte franquiciatario:
Piensa si realmente puedes invertir en un negocio en el que estás adquiriendo el derecho de usar una marca y todos sus protocolos y procedimientos, pero cuyo dueño sigue siendo el creador de ésta. Por otro lado, debes saber si puedes alinearte al modelo de negocio de la franquicia, que ya tiene un sistema de trabajo hecho y probado (incluyendo recetas y forma de hacer las cosas, por ejemplo). Si lo que quieres es implementar tus propias ideas, es probable que la franquicia no sea lo ideal para ti.
Deberás elegir una marca que te guste, con la que te sientas a gusto. Piensa que en alguna actividad que sepas realizar y que te guste hacer, porque es muy probable que, aunque tengas un equipo de personas, algún día tengas que meter las manos en las actividades de tu negocio. Debes saber que el giro de alimentos y bebidas representa más del 32% del sector, con más de 17 mil unidades; el comercio especializado tiene un 10.2% de las franquicias en el país, seguido del giro de servicios especializados (con un 7.8%). Así que hay un universo de marcas de dónde elegir y tu decisión debe ser tomada con tiempo y calma.
Además de investigar los montos de inversión que tiene cada marca, deberás estudiar también las condiciones que han dispuesto para convertirte en su franquiciatario. Algunas piden un anticipo y dan facilidades para pagar el resto; otras aceptan que sea solo una persona la que realice la inversión, mientras que otras prefieren que un grupo de inversionistas adquiera la franquicia (depende del monto de la inversión).
Antes de firmar, investiga con precisión esta información y verifica en el contrato que se estipule todo lo anterior correctamente.
También deberás investigar a la empresa que comercializa la marca que elegiste: sus antecedentes, antigüedad, reputación, comentarios de otros franquiciatarios, posicionamiento en el mercado, ventas, etc. También averigua si las utilidades que ofrecen van de acuerdo con la experiencia de otros franquiciatarios que ya operan.
Cada franquicia debe entregar varios documentos en la firma del contrato que se realiza entre franquiciante y franquiciatario, entre los cuales se pueden encontrar la Circular Oferta de Franquicia (que sustenta la información que presentaron en la promoción de la franquicia), convenios de confidencialidad y acta constitutiva, entre otros. Antes de firmar debes leer con detenimiento cada cláusula y revisar que se estén cumpliendo con todo lo que se ofreció al solicitar la adquisición de la franquicia: derechos y obligaciones, duración del contrato, renovación, exclusividad, cesión de derechos, ubicación de la franquicia, sanciones y limitantes.
En algunos casos, los interesados firman una “carta intención”, que le ayuda al franquiciante a analizar la capacidad financiera del inversionista, su perfil y el grado de adaptación al modelo de negocio. Sin embargo, sirve a ambas partes, ya que genera confianza y cierto vínculo entre ellos.
Como verás, hay varias cosas que debes estudiar antes de elegir una franquicia e invertir en el sector. También debes saber que, si bien es cierto que las franquicias son un negocio muy noble y que da muchas ventajas, en comparación con otros negocios, no son empresas mágicas. Hay que trabajar en ellas y tener la paciencia para que lleguen los retornos de inversión, que no son inmediatos.
Hoy es el mejor día para que te decidas a emprender y tener tu propio negocio, con un total conocimiento de la inversión que harás y el proyecto en el que deseas participar. Cualquier inversión implica un riesgo, por eso es importante que te informes e investigues sobre el sector, la marca y lo que hay alrededor de ésta. Recuerda que las franquicias ofrecen un increíble abanico de opciones para que te conviertas en un exitoso emprendedor.
“Un negocio que no hace otra cosa más que dinero, en un negocio pobre”, Henry Ford.
