Hoy en día, la publicidad en medios de comunicación constituye una herramienta persuasiva que nos permite mantenernos en continua comunicación con los distintos sucesos sociales, políticos y económicos tanto a escala nacional como internacional.
La influencia de los medios de comunicación como agentes informadores es tan grande que diariamente entregan la pauta de vida y observación del mundo a los habitantes comunes en casi todos los rincones del planeta.
Televisión, radioemisoras, prensa escrita y el potente ciber espacio, a través de sus múltliples formatos que combinan información, opinión y entretención, se convierten en la gran y casi única vitrina para todo tipo de eventos y, por supuesto, también productos y servicios.
Además de las campañas publicitarias creadas por las agencias profesionales, existen muchos otros métodos de captar la atención de tus clientes efectivos y potenciales a través de la enorme vitrina medíatica. Lo importante es aprender a obtener el mayor provecho posible y al menor costo para tu negocio. Aquí te enseñamos una receta de 10 claves que te ayudarán a conseguirlo.
1. Consigue el calendario editorial de los medios donde buscas promoción. Llama al departamento de publicidad de todas los diarios y revistas en los que se quiere publicitar y pedirles una copia de su calendario editorial. Es un listado gratuito de todos los temas y secciones especiales que se avecinan durante el año.
2. Preséntate como una fuente de consulta permanente. Invitar a almorzar o a tomar algo a un periodista del periódico o revista local. En vez de encararlos directamente y preguntarles “¿Va a escribir sobre mi negocio?”, un buen “approach” es “¿Cómo puedo ayudarlo a que eso suceda?”.
Lo ideal es presentarse como un recurso humano inmejorable y una fuente de consulta permanente en la especialidad de su negocio. Hable con su interlocutor de nuevos productos y tendencias que esté ofreciendo o estén por venir en su negocio.
3. Crea un programa en TV cable. También es una alternativa válida tener un programa de TV propio en un canal de cable. Una tienda de flores puede hacer un programa sobre cómo crear arreglos con flores secas.
4 . Mantén contacto con los columnistas. Tener en la agenda a los columnistas de diarios y revistas, siempre ávidos de nuevas ideas o nuevos enfoques para notas. Mantenerse en contacto permanente con ellos para poder sugerirles ideas.
5. Posicionate en los noticieros y matinales. Esfuérzate por empezar a tener presencia en el noticiero local o en los programas matinales. para conseguirlo, la calve está en establecer un vínculo entre tu producto o servicio y algún acontecimiento noticiable. Puede servir presentarte como la conexión local de alguna noticia de alcance nacional. También se puede sugerir armar una nota propia, en lo posible de gran impacto visual.
6. Publica vínculos web en artículos online. Escribir artículos para revistas electrónicas incluyendo un apartado al final con información que lleve a los lectores a su sitio web.
7. Ofréceles una pista para la nota de prensa. Muchos periodistas llaman a gremios o asociaciones de empresarios cuando están buscando pistas o información de especialistas para comenzar con un informe o una nota. Asegúrate de que, si la nota se realiza en el área de tu especialidad, los periodistas terminen acudiendo a ti.
8. Preséntate como un experto. Siempre presentarse como un ?experto? en los folletos de comercialización de los productos propios, en el sitio web de su negocio, en información explicativa de cursos o talleres, en las presentaciones de cualquier discurso ante una audiencia y en su carpeta de prensa.
Los periodistas siempre buscan expertos para entrevistar, para que les brinden explicaciones sobre temas determinados que muchas veces ellos desconocen.
9. Utiliza la franja del pronóstico del tiempo. Los medios siempre están buscando nuevas maneras de presentar el pronóstico del tiempo, tanto en diarios como en canales de TV. Por lo tanto, aprovechar ese importante espacio publicitario puede ser vital para tu negocio. Encárgate de crear enfoques innovadores sobre tus productos o servicios que se vinculen con el tiempo.
10. Dirígete a la sección empresas de la prensa. Sugerir ideas para notas vinculadas con su negocio al periodista que cobra las noticias empresariales en el periódico o revista de su localidad.
Ahora que ya conoces estas recomendaciones para promover tu negocio con publicidad en medios, si quieres profundizar más sobre el tema, te compartimos lo que nos enseña Aristóteles sobre la publicidad.
